Mexico er ikke et marked, der står øverst på danske mindre og mellemstore virksomheders dagsorden. Sådan lyder vurderingen fra eksportrådgiver Nikolaj Fredsted på den danske ambassade i Mexico. Men selv om der er sproglige og kulturelle barrierer, er Mexico ikke lukket land for danske MMV’er med eksportplaner, mener eksportrådgiveren.

»Ambassaden har inden for de senere år hjulpet flere mindre og mellemstore
danske virksomheder i gang i Mexico, primært i relation til at finde en egnet samarbejdspartner, typisk distributør. En enkelt MMV etablerededatterselskab i Mexico for et års tid siden, fortæller Nikolaj Fredsted. Han anbefaler, at danske virksomheder fra starten afsætte de nødvendige ressourcer til at bearbejde markedet i Mexico.

»En mexicansk samarbejdspartner skal mærke, at den danske partner bakker op om og støtter vedkommende i Mexico via besøg og telefonisk kontakt. Ambassadens erfaring er, at det hænder at, såvel MMV’er som større virksomheder, ikke afsætter nok ressourcer, specielt i opstartsfasen.
På den måde kan et samarbejde, som ser glimrende ud i begyndelsen, ebbe ud og efterlade det danske firma med ufuldendt gerning i Mexico,« sigerNikolaj Fredsted Han pointerer vigtigheden af et indledende besøg i Mexico før formaliseringen af et samarbejde og det første salg.

Mexicos omkring 110 millioner indbyggere og landets frihandelsaftaler med USA og Canada i North American Free Trade Area (NAFTA) og en samhandelsaftale med EU gør det til en latinamerikansk gigant kun overgået af Brasilien. I 2006 afholdt den danske ambassade et fremstød for udstyrsleverancer til svinestalde og svineslagterier. Ifølge Nikolaj Fredsted fik flere danske MMV’er efterfølgende ordrer. Han peger på muligheder inden for blandt andet IT,måle- og procesudstyr samt offshore-området.